1.三人合股设立产品销售公司，可以采取“股权合作”与“销售激励”双重机制，其目的是确保公司目标与个人利益平衡。方案设计原则包括：

（1）风险收益动态平衡，即：建立股权比例与销售贡献的联动机制，摒弃平均主义。

（2）激励周期矩阵，即：业绩提成实现就进行实时激励，用年度利润分红强化股权绑定。

（3）职能差异化考核，即：针对销售渠道开拓、业务谈判、客户维系等核心模块设定专项评估。

2.确定出资额后，在公司股权结构上，可参考以下意见：

（1）初始股权按照资源股、人力股、运营股分配，注册资本比例基准6:3:1（3人可以先订立股东协议，预设10%作为动态股权调节池，用于年度股权再平衡）。比如：货源股东通过出资和货源贡献占股60%，人力股东出资加人力贡献分配30%的股权，运营操盘股东占股10%，资金和平台集中在公司统一配置。

（2）股权分红向人力股和运营股的团队增量并给予优先分红激励，比如：利润超过300万，人力股和运营股优先分红30%，剩余净利润再按照股权比例分配；如果净利润在200万-300万之间，则直接按照股权比例进行利润分配；如果净利润＜100万，运营股的分红将打5折，并与公司销售目标的完成率进行挂钩。

（3）股东设置3年锁定，即：3年内不得退出和转让，否则大股东1元回购；3年后按审计的公司净资产价格退出，如果公司亏损，退出股东承担亏损后退出。同样，针对货源股东，设立的公司应享有至少3年的某款产品独家销售权，以协议方式绑定公司的渠道和货源；3年后，货源股东在同等条件下与公司有优先续约权，也可以按协议退出。

3.在公司经营情况稳定的情况下，3个股东之间可以采用以下股权收益增量结构：

（1）对运营股，如果季度超额业绩部分，依据贡献系数追加0.5%-2%股权（累计不超过总股本15%）。

（2）连续3年净利润稳定在500万元以上，可实施30%股权分红+40%业绩分红+30%发展储备金的复合分配模型。

4.股权方案应通过股权与现金激励的组合，保持合伙制的稳定性。同时，可每年评估一次激励效果，根据市场变化调整提成系数和股权规则，动态调整机制激发销售活力。